我问过许多人“你是否在努力”，回答往往都是“嗯，我在努力”。
我发现这样问，问不到点子上，于是改问“你是否在付出不亚于任何人的努力?”
许多人觉得自己已经在努力了，但其实程度并不到位。
成功者与失败者只差之毫厘。在听到一些成功者的故事后，许多人心想：“我也是和他一样做的啊，可为啥我就没成功呢？这个世界真不公平。”其实不是不公平的问题，问题在于遭遇挫折和失败后的反应和行动。其实，碰到挫折，才证明你到达了起点，一切才刚刚开始。
在到达这个起点之前，绝大多数人都会努力，但许多人无法跨越这条起点线。换言之，大多数人能够付出普通程度的努力，但却无法做到“更进一步”，而是将自己定性为“我做不到”，然后放弃。
为了锻炼下属，我有时会让他们尝试去进货。
大阪的船场一带历来商业繁荣，那里的一位老板曾经对我讲：“卖货靠掌柜，进货靠自己。”换言之，进货是关乎利润的大事。而卖货只要卖得便宜就能卖出去，换谁都能干，所以交给掌柜即可。
正因为进货如此重要，所以才有“进货靠老板”的说法，我故意让下属学习实践如何进货，这等于是一种“枪林弹雨的战场”，为了进货便宜，必须向供应商压价到底。
但供应商也要赚钱，因此会说：“你压得也太过分了，我可没法再便宜了……”然后软磨硬泡。这样一来，负责进货的人也不好意思杀价太狠，于是以一个并不理想的“协议价”成交。换言之，由于顾及面子而选择妥协，这也就是逃避。
每当这种情况发生，我都会训斥下属道：
“你有种再逃啊，我拿着机关枪，在你后面朝你射击呢。反正前后都是死，你还不如向前杀敌，尚且还有一条活路。”
我说话就是这么狠，态度也凶神恶煞。在我这样的“逼迫”下，下属便只能向前冲。越是对怯懦之人，越不可纵容其踌躇迷茫，而应将其逼至“绝境”。
失败者在碰到这种情况时，往往会气馁抱怨，认为“这事情压根儿行不通”。反之，成功者则会满怀热情地思考对策，然后付诸实践。虽然结果不一定会理想，但他们会反省、改良，然后再实践。如此反复，坚忍不拔。很多人之所以未能成功，便是由于缺少这份精神，他们会在中途牢骚抱怨，比如说“这事情干了也白干”“努力也没用”。
要成事本就不容易，倘若再如此充满负能量，那连气势都会失去，真可谓万事休矣。
想当年，我27岁创立京瓷，之后便开始担负经营企业的责任，但我是个彻彻底底的门外汉，对企业经营一窍不通，只是一心想着“决不能让公司倒闭”“决不能给支持、帮助我创业的人添麻烦”，于是坚持付出不亚于任何人的努力，从早上工作到半夜一两点，几乎天天如此。
50载岁月，我始终不忘初心，努力至今，终于有了现在的京瓷。由此可见，企业经营除了拼命努力外，的确再无其他要诀。
